不管是國(guó)內(nèi)電商，還是跨境電商，有一個(gè)好的產(chǎn)品只是一個(gè)開(kāi)始，還需要懂得如何去營(yíng)銷推廣該產(chǎn)品，很多亞馬遜的賣家會(huì)做付費(fèi)廣告推廣，那么，該如何提高亞馬遜廣告的轉(zhuǎn)化率呢？本篇文章會(huì)來(lái)詳細(xì)介紹該問(wèn)題。
1、亞馬遜廣告的正常轉(zhuǎn)化率
多個(gè)顯示會(huì)導(dǎo)致一次點(diǎn)擊。如果廣告顯示量本身不多，那么沒(méi)有點(diǎn)擊率是正常的。這種情況出現(xiàn)的原因最有可能就是廣告設(shè)定的價(jià)格太低，或者廣告運(yùn)營(yíng)時(shí)間太短。產(chǎn)品顯示量非常大，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率還是非常少的時(shí)候，則可能是關(guān)鍵詞與廣告不關(guān)聯(lián)，或者主地圖、標(biāo)題、價(jià)格和評(píng)價(jià)不夠好，因此與其他業(yè)務(wù)相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
檢查關(guān)鍵字是否足夠匹配。如果和產(chǎn)品信息不夠匹配的話，則需要對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。重點(diǎn)優(yōu)化主地圖、價(jià)格、評(píng)論數(shù)和標(biāo)題。
當(dāng)有很多買家點(diǎn)擊了賣家投放的產(chǎn)品廣告后，但沒(méi)有一點(diǎn)銷售量，這可能是該上市產(chǎn)品的詳情頁(yè)面沒(méi)有達(dá)到買家對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期，或者評(píng)價(jià)不好。建議優(yōu)化列表，尤其是圖片、賣點(diǎn)和描述，以及檢查和評(píng)論是否太少或者有差評(píng)。
這些自動(dòng)廣告最大的作用就是可以及時(shí)收集數(shù)據(jù)和關(guān)鍵字信息，然后，賣家就可以調(diào)整其手動(dòng)廣告以提高效率。
2、提高亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率應(yīng)對(duì)措施
同時(shí)使用這兩種廣告方法，賣家更有可能找到帶來(lái)非常有用的關(guān)鍵詞和應(yīng)標(biāo)記為“負(fù)面”的負(fù)面關(guān)鍵詞。
很多賣家把產(chǎn)品的銷售量作為判斷廣告質(zhì)量的唯一依據(jù)，這肯定不好。
如果acos很高，但店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率很好，而且產(chǎn)品銷量也在不斷上升，這可能意味著目前的廣告正在虧損，但該產(chǎn)品的市場(chǎng)份額未來(lái)可能會(huì)上升，廣告成本未來(lái)可能不會(huì)虧損。
必須注意的是，廣告的質(zhì)量是通過(guò)設(shè)定的目標(biāo)來(lái)衡量的。如果目標(biāo)都錯(cuò)了，那么廣告本身的維護(hù)就毫無(wú)意義。