產(chǎn)品定價是商家入駐新平臺第一課也是最重要的一課，不僅需要商家了解平臺規(guī)則，各類影響成本定價的費用構(gòu)成，更是商家在平臺獲取產(chǎn)品競爭力，強占市場份額并盈利的最根本的因素。
新商家對跨境電商的產(chǎn)品定價都非常困惑，確實剛接觸跨境電商，中間的幾次物流到最終送到客人，平臺傭金，出海及當?shù)厍尻P(guān)的各類費用，一些友商平臺各種付費推廣的功能，讓很多特別是新入行跨境電商的商家朋友非常謹慎，一方面生怕定低價格產(chǎn)生虧損，另一方面要是價格定過高失去競爭優(yōu)勢措施在平臺增長期。
daraz 跨境的費用構(gòu)成簡單直接：
平臺收取費用：妥投產(chǎn)品售價的傭金(6.5-10%不等) + 回款手續(xù)費3.5% + 訂單操作費(各國差異)+ 商家設(shè)置包郵后收取最后一公里派送費
定價中除了固定的價格公式確保物流和平臺費用外，這里也和中國的商家朋友分享幾個注意點和小技巧：
商家除了按照公式和競品對標價格，也必須要考慮到活動折扣，daraz是一個活動型平臺，一定是需要商家有產(chǎn)品且有熱銷品不斷的根據(jù)平臺促銷活動去配合投入，才能不斷把握住流量密碼，沒有捷徑，但相對成本也很低，所以產(chǎn)品定價中，要留至少10%的日?；顒诱劭郏?0%的大促活動折扣，確保大促有足夠折扣報活動且強盜優(yōu)質(zhì)的活動坑位。
產(chǎn)品售價是已經(jīng)包含了跨境物流運費，但并未包含當?shù)匚渤套詈笠还锱伤蜕祥T的費用，消費者在daraz下單結(jié)算的時候，正常會提醒添加尾程派送費(基于產(chǎn)品重量和消費者派送地址計算)。
所以這里提到的包郵定義：商家為消費者承擔尾程派送費用(也是定價公式中計算尾程vat的基數(shù))
包郵(free shipping)是非常好的營銷工具幫助產(chǎn)品提高轉(zhuǎn)化，提升消費體驗，且在大促時是加入頭部活動產(chǎn)品的基本要求。商家可以在daraz各站點賣家中心后臺左側(cè)菜單欄seller tools > free shipping >點擊view ratecard 獲取尾程派送價卡作為參考，根據(jù)平臺以往數(shù)據(jù)，跨境訂單的物流派送基本平均在1美金，也可以用1美金作為包郵運費的基準調(diào)整產(chǎn)品最優(yōu)售價。
產(chǎn)品定價公式?jīng)]有包含商家的貨損部分，其中最影響賣家的為產(chǎn)品退貨，且是退貨不可再銷售的產(chǎn)品(派送失敗和無質(zhì)量問題的退貨將免費二次上架有60天的銷售期)，由于目前產(chǎn)品退貨沒有渠道能高效，低價的退回商家，所以基本都是在銷毀的狀態(tài)。退貨的貨款和物流費都已經(jīng)虧損。
所以在建議商家計算商品售價時，可以按照自己店鋪實際的退貨率在定價公式加上一個退貨率，對于新商家擔心出現(xiàn)退貨影響利潤數(shù)據(jù)，也可以按照跨境商家平均2%的退貨率計算。以減少在長期出單中退貨導致的利潤損失。