國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈，賣家想要脫穎而出非常困難，許多賣家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開(kāi)店，亞馬遜作為最大的跨境電商平臺(tái)吸引了許多賣家入駐。作為亞馬遜賣家，相信很多跨境賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，會(huì)選擇價(jià)格低還是高的產(chǎn)品呢？
高價(jià)格的產(chǎn)品具有較高的準(zhǔn)備成本和較高的運(yùn)營(yíng)成本。在早期階段，投資可能非常大，因此他們面臨高風(fēng)險(xiǎn)，如退貨。因此，低成本產(chǎn)品的價(jià)格也很低，后期的運(yùn)營(yíng)成本是可控的，因此賣家傾向于選擇低成本產(chǎn)品。
低價(jià)能賺錢，還是有一定的市場(chǎng)的。低價(jià)產(chǎn)品是所有消費(fèi)者都喜歡的，低價(jià)產(chǎn)品的銷量一般不會(huì)太低。大批量采購(gòu)能在一定程度上降低商品成本，擴(kuò)大利潤(rùn)率。
的確，在新產(chǎn)品上市初期，低價(jià)銷售實(shí)際上是一種運(yùn)營(yíng)模式：
關(guān)鍵在于銷量。把價(jià)格降到小利潤(rùn)，再把銷量提上去，推出自己的品類top1。因?yàn)榭赡芤谡緝?nèi)付廣告費(fèi)，其實(shí)我們虧的比較早。但我們會(huì)得到評(píng)價(jià)和點(diǎn)贊。
如果商品在類目中排名第一，價(jià)格就會(huì)上漲。
實(shí)際上，賣家需要根據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃來(lái)選擇，不管是高價(jià)格的產(chǎn)品，還是低價(jià)格的產(chǎn)品。以下是一些提升產(chǎn)品利潤(rùn)的建議：
1、給商品定價(jià)。價(jià)錢過(guò)高會(huì)嚇退買家，價(jià)錢過(guò)低會(huì)危害盈利，不利后期經(jīng)營(yíng)，因此定價(jià)要適合。
2、設(shè)置不同量的變量。原有的6個(gè)產(chǎn)品改成8個(gè)甚至10個(gè)，提高了價(jià)格和利潤(rùn)。也可以把量降低到3、4個(gè)，這樣就降低了價(jià)格。不知道怎么設(shè)置才能看到平臺(tái)上其他同類型產(chǎn)品的數(shù)量，從而確定他們的組合。
3、采用捆綁銷售的方式。在避免產(chǎn)品同質(zhì)化的同時(shí)，結(jié)合各種可以一起使用的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，滿足消費(fèi)者的需求，使其更加獨(dú)特。
4、請(qǐng)考慮fbm自發(fā)貨，如果賣家只能選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品，不妨考慮一下自己的發(fā)貨方式，因?yàn)閒ba成本增加，賣家的利潤(rùn)被壓縮。