在速賣通上傳產(chǎn)品的時(shí)候，賣家需要為產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，但是如何制定合適的價(jià)格是很多賣家比較苦惱的，下面就來(lái)看看速賣通定價(jià)機(jī)制是什么?常用定價(jià)方法是什么?
利潤(rùn)不要太低，30%—50%的利潤(rùn)，給促銷活動(dòng)留出價(jià)錢空間，引流款恰當(dāng)降低。
參考同行產(chǎn)品價(jià)錢，但不要和低價(jià)的同行打價(jià)錢戰(zhàn)，參考同行價(jià)錢的目的是理解行情，避免自覺定價(jià)形成價(jià)錢過(guò)高或過(guò)低。要在保證利潤(rùn)的根底上定價(jià)。
常用定價(jià)方法是什么?
一、產(chǎn)品定價(jià)加成法：
首先我們要了解的是這種定價(jià)方法是最基礎(chǔ)的一種定價(jià)方式，下面有一個(gè)公式：
產(chǎn)品定價(jià)=(采購(gòu)成本+物流成本)/匯率/(1-平臺(tái)傭金-利潤(rùn)率)/(1-折扣率)
舉例說(shuō)明，你要銷售某產(chǎn)品，產(chǎn)品重量是0.5kg，進(jìn)貨價(jià)是63元，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)是5元，國(guó)外運(yùn)費(fèi)是96元/kg，掛號(hào)費(fèi)是8元，匯率是6.2，利潤(rùn)率設(shè)置在20%，平臺(tái)傭金為5%,活動(dòng)的折扣設(shè)置為30%，則：
人民幣成本=采購(gòu)成本63元+物流成本(國(guó)內(nèi)5元+國(guó)外96*0.5元+掛號(hào)費(fèi)8元)61元=124元
換算成美元=124/6.2=20美元
最后再考慮傭金、利潤(rùn)率和折扣率，
最終售價(jià)=20/(1-5%-20%)/(1-30%)≈38美元
這個(gè)價(jià)格就考慮成為平臺(tái)的最終售價(jià)。
二、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：
參考同行、同類產(chǎn)品的價(jià)格，根據(jù)成本定價(jià)因素來(lái)制定價(jià)格，但這樣的定價(jià)方式會(huì)出現(xiàn)價(jià)格要么過(guò)高沒人買，要么價(jià)格過(guò)低加劇整個(gè)平臺(tái)關(guān)于該類產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)。
所以在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，可以搜索該產(chǎn)品在整個(gè)平臺(tái)的銷售情況，以銷量好的產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間為依據(jù)，從而挖掘更多的未知信息，優(yōu)化自身產(chǎn)品的包裝，或者是尋找拿貨成本更低的生產(chǎn)商等等。
以上向大家介紹了速賣通的定價(jià)機(jī)制，還有兩種速賣通常用的定價(jià)方法，如果對(duì)于定價(jià)實(shí)在苦惱，可以參考以上方法實(shí)踐一下哦!