隨著出海潮在近年里加速走俏，越來(lái)越多的跨境品牌商家意識(shí)到，海外客戶和國(guó)內(nèi)客戶的用戶行為習(xí)慣大相徑庭，其中最大的 culture shock（文化差異）就是——老外們也太愛(ài)發(fā)郵件了吧！
不像電商、支付、個(gè)人信息系統(tǒng)已經(jīng)高度整合、所有用戶都支付寶微信走天下的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在海外尤其是歐美國(guó)家，郵件幾乎用于生活的方方面面，比如申請(qǐng)學(xué)生宿舍、咨詢使用方法、投訴商家服務(wù)等等。這也讓郵件營(yíng)銷(xiāo)（edm）在跨境電商，尤其是獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)中，占據(jù)著非常重要的地位。emarketer 研究表明，電子郵件的roi為122％，是社交媒體和付費(fèi)搜索等其他營(yíng)銷(xiāo)策略回報(bào)率的4倍以上。
郵件營(yíng)銷(xiāo)復(fù)雜嗎？答案是肯定的。一封郵件有8大構(gòu)成部分，分別是：郵件標(biāo)題、預(yù)覽文案、郵件受眾、郵件內(nèi)容、排版布局、互動(dòng)策略、著陸頁(yè)和發(fā)送時(shí)間。想要制作一封視覺(jué)觀感優(yōu)秀、目的明確（購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化/用戶教育）、打開(kāi)率比較高的郵件是非常耗時(shí)的。做好郵件營(yíng)銷(xiāo)，首先需要“疏通筋絡(luò)”，同時(shí)還需要引入工具來(lái)輔助。
小匠今天就為大家分享郵件營(yíng)銷(xiāo)中的“自動(dòng)化流程”，最大程度上提高運(yùn)營(yíng)效率！
01 用戶旅程：提供個(gè)性化用戶體驗(yàn)
高效的郵件營(yíng)銷(xiāo)，首先要進(jìn)行用戶旅程的梳理?！坝脩袈贸獭边@一概念簡(jiǎn)而言之，就是根據(jù)消費(fèi)者的一些信息（國(guó)家/購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣/瀏覽行為等），對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)致的分類，得到不同的用戶畫(huà)像，制作不同的內(nèi)容，分別發(fā)送。
用戶旅程通常與生命周期營(yíng)銷(xiāo)中的5個(gè)關(guān)鍵階段相一致，可以在此基礎(chǔ)上繪制“用戶旅程地圖”。
1.獲客階段。此時(shí)給消費(fèi)者留下一個(gè)好印象是至關(guān)重要的。這個(gè)階段消費(fèi)者可能正根據(jù)他們的需求同事研究著幾個(gè)品牌，因此，通過(guò)郵件分享品牌介紹，提供首單優(yōu)惠碼，并收集更多關(guān)于他們的信息（如生日或喜好），能夠有效搶占先機(jī)。
2.考慮階段?？紤]階段是從潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)為消費(fèi)者的時(shí)候。此時(shí)的消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始瀏覽商品，加商品進(jìn)購(gòu)物車(chē)，但出于一些原因，他們最終并未購(gòu)買(mǎi)。此時(shí)如果能及時(shí)采取推進(jìn)動(dòng)作，消費(fèi)者仍有可能下單。這時(shí)的郵件就以“帶回消費(fèi)者”為目的，可以在郵件中放入優(yōu)惠碼，或者通過(guò)告訴他們只剩下幾件來(lái)創(chuàng)造一種緊迫感，或者附上其他已購(gòu)物消費(fèi)者的好評(píng)。
3.購(gòu)買(mǎi)階段。消費(fèi)者已經(jīng)下單，一切就結(jié)束了？當(dāng)然不！此時(shí)營(yíng)銷(xiāo)的核心詞是“溝通”，可以給消費(fèi)者發(fā)送訂單通知、感謝信和物流跟進(jìn)相關(guān)郵件，消除他們可能會(huì)產(chǎn)生的擔(dān)心，還能通過(guò)加入商品推薦促進(jìn)復(fù)購(gòu)。
4.固客階段。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后就成為了“老客”。有很多方法可以建立忠誠(chéng)度，比如對(duì)達(dá)到一定銷(xiāo)售額的消費(fèi)者提供專屬折扣或者優(yōu)先試用，送上生日禮物，定期調(diào)研反饋等等。
5.再營(yíng)銷(xiāo)階段。已經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)有下單的消費(fèi)者同樣也可以成為用戶旅程中的一個(gè)觸點(diǎn)。此時(shí)的關(guān)鍵詞是“提醒”。在郵件中，“這是您注冊(cè)的xxx天”、“距離您上一次購(gòu)買(mǎi)已過(guò)去xxx天”等是常用的再營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，提醒未參與的消費(fèi)者他們對(duì)這個(gè)品牌有多重要。
02 用戶旅程如何自動(dòng)化？
在了解了“用戶旅程”的概念后，我們可以看到，郵件營(yíng)銷(xiāo)所包括的場(chǎng)景非常廣泛，對(duì)于郵件寫(xiě)作和消費(fèi)者分層都是不小的挑戰(zhàn)。如果只使用初級(jí)階段的群發(fā)技巧，是完全達(dá)不到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的需求的。
在店匠 saas 店鋪后臺(tái)中，商家們能夠輕松在應(yīng)用市場(chǎng)（apps）中找到很多郵件營(yíng)銷(xiāo)的插件，根據(jù)自己的需求，點(diǎn)擊安裝即可使用。
其中像 mailchimp、klaviyo、omnisend 等郵件插件，店匠的研發(fā)人員都通過(guò) open api 接口將這些外部三方插件和店匠 saas 系統(tǒng)完美接入，確保商家們都能夠自行將需要使用的郵件插件與開(kāi)設(shè)好的店鋪進(jìn)行直接綁定。針對(duì)新接觸店匠 saas 平臺(tái)的商家們，店匠也將細(xì)致的綁定方法放在了幫助中心，搜索插件名稱就能快速導(dǎo)航到對(duì)應(yīng)的文檔。
本次，店小匠就以 mailchimp 為例，向大家介紹如何實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化郵件營(yíng)銷(xiāo)。在 mailchimp 后臺(tái)中，這個(gè)功能在“customer journeys”中能找到，也就是用戶旅程的意思。
mailchimp 官方平臺(tái)已經(jīng)默認(rèn)提供了十多個(gè)分類模版可供商家們選擇：
信息周知：
用戶標(biāo)簽——根據(jù)用戶的行為，自動(dòng)給用戶分類打標(biāo)簽
訂閱二次確認(rèn)——確認(rèn)訂閱行為是否真實(shí)，用戶郵箱更加精準(zhǔn)
銷(xiāo)售商品：
棄購(gòu)優(yōu)惠——向用戶發(fā)送優(yōu)惠或折扣券，鼓勵(lì)用戶完成訂單
給用戶慶生——提供生日專屬折扣，提供生日禮物
復(fù)購(gòu)——告知用戶對(duì)應(yīng)商品的搭配和使用周期
引導(dǎo)用戶：
用戶留評(píng)——鼓勵(lì)、提醒用戶留下好評(píng)
調(diào)研——鼓勵(lì)用戶參加調(diào)研，并對(duì)參加過(guò)的用戶進(jìn)行分類
管理用戶：
識(shí)別高價(jià)值用戶——追蹤用戶歷史消費(fèi)進(jìn)行細(xì)致分類
識(shí)別高/低活躍度用戶——清晰劃分對(duì)應(yīng)活躍度的用戶群體
培養(yǎng)感情：
歡迎新用戶——向新用戶提供專屬的商品或折扣vip 獎(jiǎng)勵(lì)——對(duì)于特別重要的用戶提供額外的獎(jiǎng)勵(lì)
如果系統(tǒng)默認(rèn)提供的“用戶旅程”不能夠滿足需求，商家也可以從列表中選擇一個(gè)“開(kāi)始觸發(fā)事件”，從 0 開(kāi)始對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。
郵件營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化論！如何自動(dòng)化用戶旅程，快速開(kāi)啟海外市場(chǎng)？
其中需要注意的是，“規(guī)則”和“行為”是流程中的最為重要的部分，所有的流程都以這兩個(gè)條件為基礎(chǔ)來(lái)運(yùn)行，如同數(shù)學(xué)中的流程圖一樣，各位商家可以把這個(gè)理解為“判斷/循環(huán)邏輯”，更多教程可以瀏覽 mailchimp 的教程。
在流程的設(shè)置中，都是遵循承上啟下的的規(guī)則，只有當(dāng)系統(tǒng)判斷滿足或未滿足商家設(shè)置的前一個(gè)條件，才會(huì)運(yùn)行到下一個(gè)步驟，如此反復(fù)。所以，在設(shè)置“用戶旅程”前，需要提前規(guī)劃流程的目的、運(yùn)行條件、用戶歸類的規(guī)則、推送內(nèi)容等。
自動(dòng)化流程能夠大幅度提高商家的運(yùn)營(yíng)效率，并且能夠幫助商家將合適的內(nèi)容推送給相應(yīng)的用戶。再配合上普通的日常營(yíng)銷(xiāo)郵件使用可以覆蓋所有的“用戶旅程”，拓寬品牌內(nèi)容的觸達(dá)，也能和消費(fèi)者建立更加緊密的聯(lián)系。通過(guò)店匠內(nèi)部接入后，商家可以直接使用店鋪內(nèi)累積的用戶數(shù)據(jù)，讓自動(dòng)化郵件配置更加便捷。
在跨境賽道中，想要讓品牌揚(yáng)名海外，獨(dú)立站+廣告引流還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)不僅能作為一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)利器，輔助獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)推廣，關(guān)鍵是成本低廉，能留存用戶，擴(kuò)大用戶基數(shù)、建立品牌。
因此，對(duì)于廣大跨境人來(lái)說(shuō)，雖然已經(jīng)是2022年了，但是郵件營(yíng)銷(xiāo)真的有必要做，而且還要用心好好的做，才能帶來(lái)收獲，精細(xì)化郵件營(yíng)銷(xiāo)，從此開(kāi)啟！
來(lái)源：店匠shoplazza