amazon第三方賣家fba的庫存滯銷了怎么辦
我們知道，亞馬遜賣家經(jīng)常會遇到庫存滯銷或者滯銷的現(xiàn)象，這真的是讓賣家很頭疼的事情。一種商品在一段時間內(nèi)會很好賣，但是時間長了，就會越來越難賣。為了騰出資金，銷售新產(chǎn)品，商家會清理庫存。清理庫存。亞馬遜清理的方法有很多。
亞馬遜第三方賣家fba的庫存滯銷怎么辦？
一旦商品存放超過半個月，亞馬遜就會收取長期保管費，所以即使積壓商品被清除。有時候清庫存并不意味著虧損，妥善的解決方案會讓你保持盈利。
1.降低售價。清理庫存最有效的方法是降低零售價格。你可以選擇逐步降價，也可以根據(jù)對手的最低價來決定自己的售價。賣家可以通過亞馬遜的費用預(yù)覽，了解低價清倉可以挽回多少損失。
2.設(shè)置贈品如果你想清理自己滯銷的庫存，也可以試試亞馬遜的贈品。這主要是亞馬遜提供的推廣功能，可以幫助賣家刺激銷售，提高自己品牌的知名度。
3.在推廣網(wǎng)站上銷售。除了亞馬遜，還有很多銷售網(wǎng)站。雖然流程有點麻煩，但是需要把亞馬遜的庫存去掉，然后再送到其他倉庫。同時物流成本會增加，但不會花你太多錢。還有一些社交媒體也是清貨的最佳選擇。
4.增加ppc預(yù)算如果你不想通過降價來清理庫存，你也可以選擇增加你的ppc預(yù)算。通過增加廣告預(yù)算，增加房源流量，達到增加銷量的目的，最終清倉。至于廣告類型，可以選擇關(guān)鍵詞廣告或者贊助廣告。但缺點是，如果產(chǎn)品或上市有問題，最終可能達不到你的預(yù)期。
5.捐款這種方法雖然不能讓你挽回損失，但是可以做一些對人有益的事情。亞馬遜和美國的一些慈善機構(gòu)有合作，可以把這些產(chǎn)品分發(fā)給有需要的人。
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amazon秒殺常見問題及技巧匯總
amazon的歐洲賣家開店須知
世界各地的亞馬遜商店為歐洲提供歐洲聯(lián)合賬戶系統(tǒng)，只使用一個銷售賬戶就可以在英國、德國、法國、意大利、西班牙五個國家開展銷售活動。這種聯(lián)名賬戶可以讓賣家只需要開通其中一個站點，就可以在開通的賬戶中連接其他幾個國家的站點，而不需要提供其他信息。值得注意的是，歐洲賣家必須注冊歐洲賬戶。如果賣家目前是美國賬戶，就不可能在歐洲網(wǎng)站上銷售商品。
歐洲聯(lián)合賬戶允許賣家創(chuàng)建和管理所有五個歐洲商城的商品報價:amazon.co.uk、amazon.fr、amazon.de、amazon.it和amazon.es賣家可以選擇自己的店鋪平臺，只需要一個賣家賬戶就可以管理歐洲業(yè)務(wù)。歐洲市場廣闊，受地理因素影響。這五個地點人口眾多，潛力巨大。amazon.com是歐洲最大的市場。與其他國家相比，英國網(wǎng)站擁有最活躍的賣家。正因如此，亞馬遜建立了歐洲統(tǒng)一配送網(wǎng)絡(luò)，允許賣家將庫存發(fā)送到英國倉庫，以供應(yīng)所有歐洲站點，賣家不再需要將產(chǎn)品發(fā)送到各個國家。對于亞馬遜的歐洲賣家來說，英國站是進入歐洲市場的首選。
但是歐洲國家很多，每個國家的政策法規(guī)，物流配送都不一樣。賣家需要明確自己的增值稅義務(wù)，這些政策可能會影響歐洲賣家的發(fā)貨模式和庫存存儲模式。對于非歐盟成員國的國際進出口貿(mào)易企業(yè)，只要最后一次交貨是來自歐盟，都需要登記相應(yīng)國家的增值稅號，并按規(guī)定履行納稅申報義務(wù)。歐洲市場的賣家大多在亞馬遜上有fba或者海外倉作為發(fā)貨渠道，選擇這種本地倉儲服務(wù)就要交稅。如果是來自海外的直郵賣家，也需要按照一定的政策法規(guī)進行申報和繳納稅費。具體的稅號要求，申報繳納的事項，不同產(chǎn)品的稅率在不同國家有不同的要求，需要具體考慮。
根據(jù)歐洲相關(guān)監(jiān)管機構(gòu)的要求，亞馬遜需要對在亞馬遜歐洲站上開店的賣家進行審核，所以對于賬號來說，賣家在開店過程中保證信息真實、有效、完整是很重要的。而且在挑選產(chǎn)品，把產(chǎn)品放到網(wǎng)上的時候，也要注意銷售類別是否需要審批，注意各種關(guān)于產(chǎn)品的法律法規(guī)。比如德國的產(chǎn)品安全法提出了商家需要履行的義務(wù):產(chǎn)品抽查、處理投訴、保證產(chǎn)品安全等。，對違法行為的處罰也更加嚴厲。所以歐洲賣家要深入了解歐洲市場的國情和法律法規(guī)，才能更好的開發(fā)歐洲站點。
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amazon的三種運營模式
亞馬遜的賣家都有自己的運營理念和方法。只有找到適合自己店鋪的經(jīng)營模式，店鋪才能經(jīng)營的更長久。那么亞馬遜平臺的商業(yè)模式有哪些呢？作為新手，如何選擇適合自己的方式？接下來給大家分享一下亞馬遜除了傳統(tǒng)知名的fba和fbm之外還有哪些玩法。
1.fba和fbm交貨方式-交貨方式
事實上，fba交付模式是現(xiàn)在的一種主流運作模式。店鋪收到訂單后，在亞馬遜報備，然后在當?shù)貋嗰R遜倉庫打包發(fā)貨。
整個過程由亞馬遜管理，他們也喜歡這種方式。程序很簡單，沒有繁瑣的步驟。然而，缺點是成本高和損壞物品的處理麻煩。
fbm的交貨方式比較簡單。把貨送到自己的海外倉或者別人的海外倉。訂單發(fā)出后，直接聯(lián)系發(fā)貨就可以了。
這種方式可以保證貨物盡快送到買家手中。而且價格更便宜。但也有很多不足，比如可靠的海外倉很少，賣家的貨有問題，很難溝通和調(diào)整。導(dǎo)致售后沒有保障。
2.單件發(fā)貨模式-無庫存。
海外發(fā)行模式和國內(nèi)一樣，直接有數(shù)據(jù)記錄。不同的是，這些商品已經(jīng)在海外，不用擔心時效問題。不過價格會比國內(nèi)高一些，增加了一些倉儲費用，整體價格還可以。但這種模式只適合新手賣家熟悉市場，知道規(guī)則，不適合長期發(fā)展，因為商品不可控因素太多。
3.靈活的供應(yīng)鏈-無庫存模式
柔性供應(yīng)鏈模式實際上是在單件交貨的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。主要是在平臺上賣圖片。如果有買家下單，就直接生產(chǎn)。但是這種模式需要一個可靠的、有實力的供應(yīng)商，這個供應(yīng)商是相當支持的。只有這樣，你的商品才有競爭優(yōu)勢。
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amazon秒殺前后需要注意的操作技巧
在上一篇文章中，我們介紹了亞馬遜秒殺的活動類型和參與條件。今天就和大家聊聊秒殺前后需要注意的一些操作技巧。如果你是新手，剛打算報名參加秒殺活動，不妨仔細看看這篇文章。
1.申請秒殺前做好房源優(yōu)化。
房源的優(yōu)化直接影響客戶的訂單提交率。建議商家在秒殺前優(yōu)化以下幾個方面:
(1)產(chǎn)品名稱；
(2)產(chǎn)品說明；
(3)產(chǎn)品的主圖和輔助圖；
(4)獲得高評分、高質(zhì)量的點評；
(5)對于費用預(yù)算充足的商家，最好設(shè)計一個+頁面，更全面的展示產(chǎn)品特色；
(6)上一個產(chǎn)品的視頻最好能列出來，不能上傳的可以直接忽略。
2.申請秒殺前，適當調(diào)整產(chǎn)品價格。
增加市場價格和標價之間的折扣。建議把折扣定在73%。根據(jù)美國數(shù)據(jù)分析，71~73%的折扣是客戶希望接受的折扣。太小的話，吸引力不夠。
這里注意，記住不能在秒殺開始前就改價格，一定要在申請主題活動前做好價格策略。
比如根據(jù)報名秒殺的競爭對手的價格，給他們定價，檢查他們產(chǎn)品的秒殺效果。
我們可以用兩種方式質(zhì)疑競爭對手的尖峰效應(yīng):
(1)在亞馬遜輸入框中，搜索自己的商品關(guān)鍵詞，在搜索中查詢包含limitedtimedeals標識的商品；
(2)進入亞馬遜deals頁面，查詢是否有類似產(chǎn)品簽約秒殺，其定價是多少。
3.申報秒殺前注意申報數(shù)量。
參考以往部分商家舉報參與秒殺的經(jīng)驗，舉報次數(shù)應(yīng)該是少于多。一般比考慮最少的推薦多一點，就足以保證秒殺能按時進行。由于秒殺單位的表現(xiàn)有一個秒殺達成率，如果你每次秒殺都做得好，你會得到更多的秒殺。
必須注意的是，秒殺可以立即備貨，秒殺的產(chǎn)品數(shù)量可以隨著秒殺進度慢慢增加，但注意不要減少，否則秒殺會取消。
4.成功聲明峰值后，選擇峰值時間。
如果一切正常，每種類型的秒殺活動持續(xù)時間和規(guī)律都是不同的。商家可以根據(jù)自己申報的秒殺活動類型來設(shè)置。
5.參與秒殺時，增加廣告費用預(yù)算。
因為秒殺和廣告可以互相促進銷量，所以在設(shè)置廣告競價時，可以選擇bid+，同時增加廣告預(yù)算。因為產(chǎn)品價格很吸引人，這個時候的上市轉(zhuǎn)化率(廣告轉(zhuǎn)化率)會很高。此外，增加廣告曝光也能促進秒殺轉(zhuǎn)化。
如果轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和點擊量也會增加。另外，產(chǎn)品網(wǎng)頁中的廣告欄可以看到別人的產(chǎn)品注冊秒殺，可以進一步提高點擊量。
6.峰值后，進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和匯總。
在秒殺過程中，一定要做好流量、訂單等數(shù)據(jù)信息的記錄，以便分析總結(jié)秒殺后的效果，為下次秒殺制定改進策略。
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amazon站外引流：學(xué)會用facebook像素和mailchimp著陸頁進行站外推廣