• 年終旺季往往是亞馬遜賣家通過按點(diǎn)擊付費(fèi)(ppc)廣告提高銷量和知名度的黃金時(shí)段。雖然有效的 ppc 營銷活動(dòng)可以改變游戲規(guī)則，但完全不必花費(fèi)過多成本進(jìn)行促銷準(zhǔn)備。
• 要求賣家對(duì)亞馬遜 ppc 機(jī)構(gòu) 進(jìn)行徹底的關(guān)鍵字研究，并為產(chǎn)品確定高度相關(guān)的關(guān)鍵字，尤其是長(zhǎng)尾和特定的假期相關(guān)關(guān)鍵詞。
• 與其從頭開始創(chuàng)建新的營銷活動(dòng)，不如優(yōu)化現(xiàn)有的營銷活動(dòng)。評(píng)估當(dāng)前的廣告組、關(guān)鍵字和廣告文案，并確保它們適合假期營銷。
• 為假日 ppc 廣告系列設(shè)定切合實(shí)際的預(yù)算。考慮在購物高峰日(例如黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一)分配較高的每日預(yù)算，并在競(jìng)爭(zhēng)較少的日子分配較低的預(yù)算。
• 實(shí)施否定關(guān)鍵字以防止廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索中。這有助于節(jié)省預(yù)算并確保廣告展示給最相關(guān)的受眾群體。
• 如果你還不確定如何有效進(jìn)行手動(dòng)出價(jià)，也可以選擇自動(dòng)出價(jià)策略。亞馬遜的算法可以幫助優(yōu)化出價(jià)以獲得可觀的投資回報(bào)率。
• 在購物高峰時(shí)段投放廣告，則可以在潛在客戶最活躍時(shí)集中預(yù)算。
• 對(duì)廣告創(chuàng)意和文案進(jìn)行 a/b 測(cè)試，以確定最能引起假日購物者共鳴的內(nèi)容。做出數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策來完善節(jié)日的營銷活動(dòng)。
• 考慮與自己的目標(biāo)相符的ppc廣告活動(dòng)類型。產(chǎn)品推廣適合單個(gè)產(chǎn)品的推廣，而品牌推廣則非常適合展示一系列產(chǎn)品。
• 細(xì)分目標(biāo)受眾以制作更加個(gè)性化的廣告。針對(duì)不同的客戶群定制消息推送和優(yōu)惠力度，以提高消費(fèi)者的參與度。
• 在整個(gè)假期期間密切關(guān)注營銷活動(dòng)表現(xiàn)，并根據(jù)需要調(diào)整出價(jià)、關(guān)鍵字和預(yù)算以優(yōu)化結(jié)果。
• 更新廣告文案以反映假日季營銷重點(diǎn)，包括節(jié)日特定的語言和促銷活動(dòng)。
• 將預(yù)算集中在推廣最暢銷和高利潤的產(chǎn)品上，才有可能在購物高峰期產(chǎn)生更好的回報(bào)。
• 衡量每個(gè)營銷活動(dòng)的投資回報(bào)率(roi)。根據(jù)哪些營銷活動(dòng)能帶來最佳效果從而調(diào)整策略。
通過實(shí)施這些注重預(yù)算的策略，賣家可以有效地為假日季節(jié)準(zhǔn)備亞馬遜ppc 廣告系列。經(jīng)過充分優(yōu)化、有針對(duì)性的營銷活動(dòng)無需大量支出即可產(chǎn)生較為不錯(cuò)的結(jié)果。